前言

自2015年成立以來(lái)，華譜科儀（北京）科技有限公司（簡(jiǎn)稱“華譜科儀”）逐步完成了從儀器自研到全產(chǎn)業(yè)鏈布局的延展。在這一節(jié)點(diǎn)上，華譜科儀集中推出了新一代S6000 ULTRA超高效液相色譜儀、Chromloong色譜信息管理系統(tǒng)3.0版本及多款色譜柱新品。然而，在國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器加速崛起的浪潮中，國(guó)產(chǎn)液相色譜的核心命題已從“能不能用起來(lái)”進(jìn)階為“能否在高要求場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)好用”？

借此機(jī)會(huì)，儀器信息網(wǎng)專訪了華譜科儀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓灝先生，試圖透過(guò)這家國(guó)產(chǎn)液相色譜企業(yè)十年的發(fā)展軌跡，解析其圍繞硬件、軟件、耗材與服務(wù)協(xié)同并進(jìn)的獨(dú)特發(fā)展路徑。

華譜科儀（北京）科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 韓灝

十年沉淀與突破，自研能力逐步成型

華譜科儀從2015年開(kāi)始推出液相色譜產(chǎn)品，到2017年啟動(dòng)軟件布局、2018年進(jìn)入耗材研發(fā)生產(chǎn)，再到今年集中推出多款新品。韓灝表示，這十年間華譜科儀始終堅(jiān)持以核心技術(shù)國(guó)產(chǎn)化為牽引，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品與能力體系建設(shè)。

韓灝談到，華譜科儀在研發(fā)過(guò)程中重點(diǎn)突破了五個(gè)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域：超高壓流體系統(tǒng)、高性能色譜填料、高靈敏度檢測(cè)器、智能化管理軟件、精密制造與供應(yīng)鏈整合，這些環(huán)節(jié)幾乎構(gòu)成液相色譜系統(tǒng)的核心技術(shù)體系。以最新推出的超高效液相色譜系統(tǒng)（UHPLC）S6000 ULTRA 為例，他強(qiáng)調(diào)超高效液相色譜真正的難點(diǎn)并不只是把壓力做上去，而是在120 -150 MPa高壓區(qū)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。圍繞這一目標(biāo)，華譜科儀從獨(dú)立馬達(dá)超高壓泵、超微體積長(zhǎng)壽命進(jìn)樣器、預(yù)控溫及低擴(kuò)散柱溫箱以及低噪音高靈敏度檢測(cè)器等關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)優(yōu)化，使產(chǎn)品不僅能夠承受高壓，更能夠在重復(fù)性、穩(wěn)定性和適配性上接近高端應(yīng)用場(chǎng)景的要求。通過(guò)一系列關(guān)鍵部件的自主突破，華譜科儀不僅將零部件國(guó)產(chǎn)化率提升到95%以上，同時(shí)具備了更多被市場(chǎng)感知和驗(yàn)證的基礎(chǔ)。

華譜科儀對(duì)“自研”的堅(jiān)持并不局限于整機(jī)，更是圍繞液相色譜系統(tǒng)運(yùn)行所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同步補(bǔ)齊了軟件和耗材能力。韓灝表示，早在2017年華譜科儀便意識(shí)到，液相色譜領(lǐng)域真正的“卡脖子”問(wèn)題不僅在于硬件，更在于軟件。最新發(fā)布的3.0新系統(tǒng)在合規(guī)性、易用性、功能完整性及拓展性上不斷完善，在底層邏輯上也實(shí)現(xiàn)了自主可控，且擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前，該系統(tǒng)已在數(shù)百家客戶中使用，并在部分大型客戶的研發(fā)、QC和放行場(chǎng)景中得到驗(yàn)證。

此外，華譜科儀也構(gòu)建了完整的國(guó)產(chǎn)化色譜耗材生態(tài)系統(tǒng)，其產(chǎn)品具備三大核心優(yōu)勢(shì)：基球種類全面、鍵合技術(shù)穩(wěn)定可靠；產(chǎn)品矩陣豐富，可覆蓋多場(chǎng)景應(yīng)用需求；裝填工藝成熟，批次間一致性高。這一體系能夠?yàn)椴煌姆蛛x需求提供高性能、高重現(xiàn)性的整體解決方案。例如，被收錄進(jìn)2025版《中國(guó)藥典》的華譜科儀牛黃柱專用柱，因市場(chǎng)需求旺盛而成為熱門(mén)產(chǎn)品，證明了該色譜柱的性能和良好的市場(chǎng)反饋，也是華譜科儀色譜柱研發(fā)生產(chǎn)能力的一大體現(xiàn)。

在韓灝看來(lái)，真正掌握核心硬件、軟件及關(guān)鍵耗材的自研能力，是華譜十年最重要的積累，此次新品發(fā)布對(duì)華譜科儀來(lái)說(shuō)正是這一技術(shù)成果的集中呈現(xiàn)。

如果說(shuō)第一部分回答了“華譜科儀這些年做成了什么”，那么在韓灝看來(lái)，更關(guān)鍵的問(wèn)題是：客戶為什么愿意相信一家國(guó)產(chǎn)液相色譜企業(yè)？對(duì)此，他給出的答案是全鏈條服務(wù)體系的構(gòu)建，即由“儀器-軟件-耗材-售后-應(yīng)用”共同構(gòu)成的全新生態(tài)鏈。

韓灝坦言，過(guò)去國(guó)產(chǎn)液相色譜被質(zhì)疑，核心在于儀器在進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后是否能夠真正可靠的使用起來(lái)，以及擔(dān)心后續(xù)的應(yīng)用支持缺失、售后響應(yīng)滯后等問(wèn)題。對(duì)此，韓灝表示：“華譜科儀從2016年起便開(kāi)始有意識(shí)地搭建支持團(tuán)隊(duì)，并將其視為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力中重要的一部分。目前，我們的售后與應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)分布全國(guó)，并在大連和北京建有應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室。”在售后服務(wù)承諾上，華譜科儀確保48小時(shí)內(nèi)完全響應(yīng)，72小時(shí)內(nèi)推動(dòng)問(wèn)題解決或恢復(fù)儀器使用；在應(yīng)用支持方面，只要客戶提出與儀器相關(guān)的需求，都會(huì)有專門(mén)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，且提供很多免費(fèi)服務(wù)。這一投入標(biāo)志著華譜科儀從單純的儀器銷售商轉(zhuǎn)型為全生命周期的服務(wù)伙伴，確保持續(xù)為用戶提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。

在2025年海關(guān)總署公開(kāi)采購(gòu)項(xiàng)目中，華譜科儀成功中標(biāo)33臺(tái)高效液相色譜儀，成為其生態(tài)鏈能力的一次有力驗(yàn)證。之所以說(shuō)這一成績(jī)具有代表性，在于海關(guān)系統(tǒng)對(duì)液相色譜的檢測(cè)范圍、檢測(cè)通量和設(shè)備使用頻率都有著極高要求，同時(shí)受使用習(xí)慣影響，海關(guān)用戶以往更傾向于進(jìn)口品牌。

韓灝回憶道，華譜科儀從2023年開(kāi)始布局海關(guān)市場(chǎng)，通過(guò)應(yīng)用方案開(kāi)發(fā)、用戶現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試以及持續(xù)技術(shù)支持逐步建立信任。2024年，華譜科儀在海關(guān)系統(tǒng)中標(biāo)十余臺(tái)液相色譜儀，位列3大進(jìn)口品牌之后，成為國(guó)產(chǎn)中標(biāo)“大戶”，并在2025年進(jìn)一步取得突破。但他認(rèn)為，相比業(yè)績(jī)突破，更可喜的還是客戶對(duì)華譜科儀認(rèn)可的提升?！叭A譜科儀剛進(jìn)入海關(guān)系統(tǒng)時(shí)，客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器普遍存在疑慮和不信任感。團(tuán)隊(duì)通過(guò)工廠參觀、方法合作、應(yīng)用方案開(kāi)發(fā)和持續(xù)交付，讓客戶逐步建立起真實(shí)體驗(yàn)?！表n灝這樣談道。所以他認(rèn)為海關(guān)項(xiàng)目帶來(lái)的意義不止于“贏了一單”，更多的是幫助讓客戶從“排斥”到“接受”再到“認(rèn)可”的過(guò)程。

從產(chǎn)品到生態(tài)鏈，華譜科儀在液相色譜賽道上穩(wěn)步前行，核心在于目標(biāo)清晰與投入堅(jiān)決。韓灝提到，華譜科儀自創(chuàng)立之初就明確把對(duì)標(biāo)進(jìn)口一線品牌作為目標(biāo)，并堅(jiān)持推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。液相色譜是一個(gè)如果沒(méi)有足夠的魄力去承受長(zhǎng)期投入，就很難真正把產(chǎn)品做好的領(lǐng)域。正因如此，華譜科儀在不同發(fā)展階段都始終堅(jiān)持同步推進(jìn)硬件、軟件和耗材研發(fā)。這十年的積淀，不僅讓華譜科儀完成從產(chǎn)品追趕到體系搭建的進(jìn)階，更逐步形成了清晰的發(fā)展邏輯。

站在未來(lái)看，2026年華譜科儀仍將加大投入，繼續(xù)深化關(guān)鍵核心技術(shù)突破，同時(shí)進(jìn)一步提升軟件在合規(guī)、數(shù)據(jù)安全和國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)適配方面的能力。另一方面，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同和自動(dòng)化平臺(tái)整合，拓展液相色譜在更多應(yīng)用場(chǎng)景中的解決方案能力，推動(dòng)企業(yè)向下一階段發(fā)展持續(xù)邁進(jìn)。

十年對(duì)于科學(xué)儀器企業(yè)而言并不算長(zhǎng)，尤其在液相色譜這樣一個(gè)技術(shù)鏈條長(zhǎng)、驗(yàn)證周期久的行業(yè)里，十年或許只是從起步到站穩(wěn)的第一階段。華譜科儀作為國(guó)產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的典型縮影，也展現(xiàn)出了國(guó)產(chǎn)液相色譜邁向市場(chǎng)的一條可行路徑。與此同時(shí)，我們也看到越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌都在呼吁共同做大市場(chǎng)，而不是陷入低水平內(nèi)卷，并逐漸形成這樣一個(gè)共識(shí)：只有當(dāng)更多國(guó)產(chǎn)品牌真正成長(zhǎng)起來(lái)，行業(yè)才有可能從“個(gè)體突破”走向“整體進(jìn)階”。

未來(lái)的路顯然仍不輕松，但至少有一點(diǎn)正在變得越來(lái)越清晰：當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)愿意用更長(zhǎng)周期去做難而正確的事時(shí)，國(guó)產(chǎn)液相色譜將真正走向高需求市場(chǎng)。